マンション売却の流れを解説！良い条件で売却するポイント

「マンションを売却する準備は？」
「初めてのマンション売却で不安」
「マンションを売却したら税金がかかる？」

マンションを売却するには依頼する不動産会社を決めたり、必要書類を揃えたりといった準備が必要です。

マンションを売って利益が出た場合は翌年の確定申告が必要で、所得税と住民税が課税されます。

この記事ではマンション売却の一連の流れや、ステップに応じた必要書類や注意点などについてていねいに解説していきます。

スムーズな販売活動を成功させるために押さえておくべきポイントなども説明していきますので、これから売却を検討している人はぜひ参考にしてみてください。

マンション売却の流れ（準備編）

マンション売却は下記のような流れで進みます。

• 売却の準備
• 査定依頼
• 媒介契約の締結
• 売却活動
• 売買契約
• 残代金の決済・引き渡し
• 確定申告

マンション売却は時期や事情によって販売方法は異なりますが、基本的な流れは変わりません。それでは各ステップ毎にどのようなことを行うのか、どのような注意点があるのかを解説します。

【STEP1】売却の準備

マンション売却の準備をするにあたって、やるべきことは以下の3つです。

• 売却条件の整理
• 相場の勉強
• 必要書類の準備

売却条件の整理

マンションを売却する際には、自分のなかで売却条件を整理しましょう。売却条件を整理することで、何をしなければならないかが明確になります。

• なぜ売却するのか
• いつまでに売却したいのか
• いくらで売却したいのか

このようなことを整理することで、売却条件が固まります。不動産会社との打ち合わせをより有意義にするためにも、売却条件の目安は決めておきましょう。

相場の勉強

マンション売却にあたり、相場の勉強は必須です。相場を知らなければ以下のような状況になる可能性があります。

• 相場よりも高い価格で売却に出し、いつまでも売れない
• 相場よりも安い価格と知らずに売却し、損をしてしまう

このような不利益を被らないためにも、必ず相場の勉強をしましょう。

具体的には不動産ポータルサイトへ登録し、自宅の近隣で売却に出ているマンションを調べてみてください。似たような築年数や広さのマンションの価格を知ることで、相場感が身につきます。その他にもインターネットを使い下記の内容を調べると感覚がつかめるようになります。

• 自宅マンション内の過去の取引事例
• 近隣マンションの過去の取引事例

マンションは戸建てと違い、同じマンション内での事例があるため、相場もわかりやすいのが特徴です。

必要書類の準備

マンション売却をスムーズに進めるために書類を準備しましょう。マンション売却に必要な書類は下記の通りです。

• 本人確認書類（運転免許証等）
• 権利証（登記識別情報）
• マンションの管理規約
• 管理組合の総会資料
• 間取り図
• 購入時の売買契約書

本人確認書類や権利証は、不動産の所有者であることを確認するために必要です。マンションの管理規約は、不動産会社からマンションの管理会社へ問い合わせすることでも取得できますが、事前にあるとスムーズでしょう。

管理組合の総会資料は、ほとんどの場合不動産会社で取得できません。今後の管理費や修繕積立金の改定予定などが話し合われている重要な資料のため、必ず準備しましょう。

間取り図も不動産会社で取得できますが、購入後にリフォームした場合などは準備しておくとスムーズです。購入時の売買契約書があることで購入金額がわかり、売却時の税金の目安をつけられます。税金について不動産会社に確認したい方は準備しておきましょう。

注意点

不動産の売却は時間がかかるため、売却の準備は早めにすることをおすすめします。販売期間は3〜6ヶ月程度と考えておくといいでしょう。

「いつまでに売らなければならない」という制限がある場合は、期限が近くなるにつれ価格も下げざるを得ません。少しでも良い条件で売却したい方は、時間に余裕を持って販売活動を行いましょう。

マンション売却の流れ（実践編）

ここからは実際に不動産会社を探すフェーズです。

【STEP2】査定依頼

マンションを売却するためには価格を決めなければなりません。マンションの資産価値を把握するためにも不動産会社へ査定を依頼しましょう。査定の種類には大きく分けて2種類あります。

• 机上査定
• 訪問査定

それぞれ解説します。

机上査定

過去の事例をもとに算出するため売却の目安にはなりますが、不動産は個別性が重要なため実際の価格とは差が生じる場合もあります。室内の状況、日当たり、方位などの項目が重要となるため、机上査定はあくまでも目安として考えましょう。

訪問査定

さらに、不動産会社に室内を見てもらうことで、自分では把握していなかったマンションのメリットを見つけられる場合もあります。

室内が散らかっていても査定額には影響しません。不動産会社による査定は、掃除をすることで改善できることなどは査定額に含まれないからです。

注意点

不動産会社に査定依頼する際には、必ず複数社に依頼しましょう。1社による査定では、その査定額が高いのか安いのかがわかりません。査定はマンションの相場価格を把握するために行うため、少なくとも3社に依頼するのがおすすめです。

机上査定では数社に依頼し、訪問査定時には信頼できそうな不動産会社を2、3社に絞り依頼するのも一つの方法です。

【STEP3】媒介契約の締結

査定が完了した後のステップは、媒介契約の締結です。媒介契約とは、不動産会社に売却を依頼するための契約です。

「媒介契約でお金がかかるの？」

このような疑問を持つ方も多いでしょう。不動産の売却は成功報酬のため、売却が完了しなければ費用は発生しません。媒介契約を締結するまでの流れは下記の通りです。

• 依頼する不動産会社の選定
• 媒介の種類の決定
• 売却価格の決定

それぞれ解説します。

依頼する不動産会社の選定

媒介契約を締結する際には、売却を依頼する不動産会社を決める必要があります。売却を依頼する不動産会社によって、売却が成功するかどうかは異なります。

• 大手の不動産会社
• 地元の不動産会社
• 営業力の強い不動産会社

このように不動産会社にも特徴があるため、依頼する不動産会社を念入りに調べ依頼しましょう。

「不動産会社は1社に絞らなければいけないの？」

このような疑問を持つ方も多いでしょう。不動産会社は1社に絞る必要はありません。複数の不動産会社に依頼することも可能です。詳しくは、次の「媒介の種類の決定」で解説します。

媒介の種類の決定

媒介の種類は一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類あります。

※1 自己発見取引とは、自分で見つけた買主と不動産会社を通さずに契約する取引。
※2 宅地建物取引法に基づき国土交通省が指定した不動産流通情報ネットワークシステム。

それぞれのメリット・デメリットは以下の通りです。

一般媒介契約はネットで情報を確認できる現代ではあまり効果的ではありません。

専任媒介契約か専属専任媒介契約かは、レインズへの登録や活動報告の期間に違いがあり、より積極的に活動するかどうかという違いがあります。

いずれにせよ信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。

売却価格の決定

マンションの売却を開始するには価格を決める必要があります。

売却価格次第で今後の売却活動を左右するため、慎重に検討しましょう。

価格を決めるためには査定書などを踏まえて決めるのも重要ですが、スケジュールから決めるのもおすすめです。

• 販売期間を長く取れる場合は高めに設定
• 急いで売りたい場合は低めに設定

このように自分の売却理由に合わせて設定しましょう。

注意点

売却価格を決定するのは不動産会社ではなく売主です。

査定価格と売却価格は違います。不動産会社が査定時に算出する査定価格は、あくまでも売れそうな価格帯です。売却理由によって、売りたい価格は異なるでしょう。

もちろん明らかに相場とかけ離れた価格では売れませんが、自分がマンションを売却する目的を達成できる金額に設定しましょう。

【STEP4】売却活動

媒介契約を締結すると売却活動が始まります。売却活動は不動産会社が行うことですが、売却を成功させるために売主としてもやるべきことをやりましょう。

売却活動時に売主がやるべきことは3つです。

• 内覧日時の調整
• 内覧前の準備
• 条件交渉の対応

内覧日時の調整

購入検討者から内覧希望が入った際には内覧日時を調整しましょう。

売主と買主のスケジュール調整は不動産会社が行いますが、売却期間中は極力内覧の予定を優先するのがおすすめです。内覧日時が合わずに、購入検討者が物件を内覧できないのでは機会損失にも繋がります。

多少の個人的予定があっても、売却を成功させるためにもなるべく内覧には柔軟に対応しましょう。

内覧前の準備

内覧前にやるべき準備は3つです。

• 掃除
• 換気
• 全ての部屋のカーテンを開け、電気をつける

不動産は第一印象で決まると言っても過言ではありません。

室内やベランダを掃除し、第一印象を良くしましょう。特に水まわりは買主が気にする部分です。内覧前に水滴を拭き取っておくだけでも印象は変わります。

また、内覧前には10分ほど換気しましょう。自分では気づきにくいですが、それぞれの家には、においがあります。においも第一印象にかかわるため、必ず換気しましょう。

暗い部屋は印象がよくありません。室内を明るく見せるためにも全ての部屋のカーテンを開け、電気をつけておきましょう。少しの手間で第一印象は大きく変わります。

条件交渉の対応

購入検討者がマンションを購入する際には「購入申込書」という書面によって申込みが入ります。

しかし、申込みのタイミングで価格交渉が入る場合もあります。価格交渉が入った場合は、売却のスケジュールや、他の購入検討者の状況など様々なことを考慮して判断しましょう。最終的に売る売らないを決定するのは売主です。

注意点

内覧時に買主から質問を受けた際には嘘をついてはいけません。

不動産取引では嘘がバレた際には「告知義務違反」となり、損害賠償を支払わなければならないリスクがあります。

• 売却理由
• マンション内での事件事故
• マンション内でのトラブル

このような項目を、「知っているにもかかわらず伝えない」のは不動産取引ではNGです。直接伝えるのは気が引けるという場合は、不動産会社を通して伝えましょう。

【STEP5】売買契約

契約条件がまとまり次第、売買契約に移行します。

売買契約時に押さえるポイントは下記の通りです。

• 書類などの準備
• 当日の流れ
• 住宅ローンの一括返済手続き

書類などの準備

売買契約に必要な準備物は下記の通りです。

• 本人確認書類（運転免許証等）
• 権利証（登記識別情報）
• 印鑑証明書
• 契約書貼付用の収入印紙
• 実印

媒介契約時に上記書類のコピーを不動産会社に渡している場合は、契約時の持参は不要なケースもあります。売主は契約書に実印を押す必要があるため、必ず持参しましょう。

契約当日の流れ

売買契約当日の流れは下記の通りです。

• 本人確認
• 重要事項説明書の読み合わせ
• 契約書の読み合わせ
• 署名捺印
• 手付金の授受
• 領収書の発行

契約日当日は買主に対する説明が多いですが、契約書などは売主にとっても重要な内容のため、しっかりと聞いておきましょう。

各種書類の署名捺印が完了した後に、買主から手付金を受領します。領収書は不動産会社が準備していることが多いですが、不安な方は事前に確認しておきましょう。

住宅ローンの一括返済手続き

売却するマンションに住宅ローンが残っている場合は、売買契約後に一括返済の手続きを行います。住宅ローンが残っている不動産は売却できません。

しかし引き渡し日に、買主から受領する残代金によって住宅ローンを一括返済が可能です。

金融機関による一括返済の準備は、一括返済の申込みから2〜3週間ほど時間がかかるため、契約が完了したらすぐに行いましょう。

注意点

売買契約書は事前に確認しておくのがおすすめです。

不動産の売買契約は独特な緊張感があるため、当日契約書を読んでも内容が頭に入ってこない方も多いでしょう。契約日前日までに、不動産会社から契約書の下書きを送ってもらい確認しましょう。

【STEP6】残代金の決済・引き渡し

売買契約が完了してから1〜2ヶ月後に残代金の決済・引き渡しを行うのが一般的です。

残代金の決済・引き渡し時に押さえるポイントは下記の通りです。

• 書類などの準備
• 当日の流れ

書類などの準備

残代金の決済・引き渡しの準備物は下記の通りです。

• 本人確認書類
• 権利証（登記識別情報）
• 印鑑証明書
• 評価証明書
• 領収書
• 実印
• 通帳
• マンションの鍵

書類関係は全て原本を持参してください。通帳は残代金の入金を確認するために必要になります。

決済当日の流れ

残代金の決済・引き渡し当日の流れは下記の通りです。

• 司法書士による本人確認
• 融資の実行（買主）
• 残代金の受領
• 領収書の発行
• 鍵の引き渡し
• 司法書士による抵当権抹消及び所有権移転登記

当日は司法書士の指示通りに書類に署名捺印し、融資の実行を待ちます。

残代金の受領が確認でき次第、領収書を発行し、鍵を引き渡します。住宅ローンの一括返済や所有権の移転は司法書士の先生が全て行うため、売主・買主は適宜解散しましょう。

【STEP7】確定申告

マンションを売却した方は、確定申告をしなければなりません。

確定申告で押さえるポイントは3つです。

• 時期
• 必要書類
• 税金の計算

時期

確定申告の時期は、マンションを売却した翌年の2月16日〜3月15日です。期間を過ぎても確定申告は可能ですが、ペナルティを受ける危険性があるため、期間内に行いましょう。

必要書類

確定申告書を作成するために必要になる書類は下記の通りです。

• 売却時の契約書
• 売却時の各種領収書
• 購入時の契約書
• 購入時の各種領収書

これらの書類があると、確定申告書類をスムーズに作成できます。

なお、不動産売却時は控除などの制度を利用することで節税できます。どのような制度を利用するかによって必要書類も異なるため、利用する制度に必要な書類を準備しましょう。

税金の計算

マンション売却時に購入時よりも高く売れ、利益が出た場合は税金がかかります。具体的な計算方法は下記の通りです。

課税譲渡所得金額＝譲渡価額 －（取得費＋譲渡費用）

言葉が難しいため、下記のように置き換えて考えてみましょう。

• 譲渡価額＝売却価格
• 取得費＝購入価格＋購入時の諸費用
• 譲渡費用＝売却時の諸費用

最終的に算出された「課税譲渡所得金額」に税率をかけますが、マンションの所有期間によって税率は異なります。

• 短期譲渡（所有期間5年以下）の場合：39.63%
• 長期譲渡（所有期間5年超え）の場合：20.315%

短期譲渡の場合、利益の約40%を税金として納めなければなりません。手残り金額を増やすためには時期を考えて売却しましょう。

なお、いくつかの要件を満たすことで、利益3,000万円までは非課税となる「居住用財産の3,000万円特別控除」という制度を利用できます。

所有しているマンションが要件を満たすかどうかは、国税庁のホームページで確認してみましょう。

引用：国税庁｜№3302 マイホームを売ったときの特例

注意点

年をまたいで、契約・引き渡しをする方は注意しましょう。不動産は所有期間によって税率が大きく異なります。

年末に売買契約をし、年明けに引き渡しを行う場合、どちらかの日付を選択して確定申告が可能です。年末時点では所有期間5年以下だったものの、年があけることで所有期間が5年超えとなる場合、年末の日付を選んでしまうと税金面で損をします。

確定申告に不安がある方は、税理士に相談しましょう。

マンション売却後の確定申告に関しては以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

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まとめ

この記事ではマンション売却についての流れを解説しました。マンション売却は人生において何度も経験することではありません。身近に相談できる人も多くはないでしょう。

しかし、各ステップ毎の要点を押さえておくことでスムーズな売却活動が可能です。マンション売却を検討している方は、ぜひこの記事を参考にしながら行動してみましょう。