不動産売買で支払う仲介手数料に関して徹底解説！

不動産を売買する際に、仲介会社を通して売買契約することで仲介手数料が発生します。今回の記事では、仲介手数料の計算方法や支払いが発生するタイミング、仕組みや業務内容など余すことなく徹底解説します！

仲介手数料とは

仲介手数料とは、不動産を売買するときに仲介した不動産会社が、売買が成立したあとに成功報酬として貰う正当なお金になります。売買する不動産価格によって仲介手数料が異なります。

仲介手数料の上限

仲介手数料には「宅地建物取引業法」という法律で上限が定まっています。上限以上に貰うことは禁止されています。仲介手数料無料と宣伝していない不動産会社であれば、上限まで仲介手数料を請求する不動産会社が一般的になります。

上限以上に請求することは禁止されていますが、下限が決まっていないので不動産会社が応じれば値引きや無料で仲介を依頼することも可能です。

仲介手数料の早見表一覧

不動産売買での仲介手数料の上限を一覧でご紹介します。売買価格によって大きく差がでることがわかります。

仲介手数料の計算方法

仲介手数料の計算方法をご紹介します。計算方法には２通りありますが、どちらも算出される金額は同じになります。

仲介手数料を速算式で計算する方法

速算式は１度に計算できる簡単な方法です。

速算式での計算方法

速算式の計算例

上記の表のように、売買価格によって計算式が違いますが、仲介手数料を計算したい物件価格の式に当てはめるだけなので、１度に簡単に算出することができます。また、仲介手数料は課税対象になるので消費税分である「×1.1」も計算式に入れてあります。

速算式のなかにある「＋6万円＋2万円」とは、3つにわけて計算した仲介手数料の金額と合わなくなるので調整するためのものです。「＋6万円」と記載があると多めに取られていると勘違いしそうになりますが、合計金額を調整するためなので、多めに請求しているわけではないので安心してください。

仲介手数料を3つの金額にわけて計算する方法

速算式ではなく売買価格を3つにわけて計算する方法をご紹介します。

例：4,000万円の物件の場合

上記のように、4,000万円の物件を3つの金額の区分にわけてそれぞれ計算して仲介手数料を計算します。仲介手数料の上限は、138.6万円となり速算式で計算した金額と同じになりました。

戸建て売買のときに売主が法人の場合には消費税を引いて計算する

仲介手数料を計算するときに、売買金額で計算すると解説しましたが、戸建てを法人から購入する場合には、建物価格から消費税を引いて計算する必要があります。あくまで「売主」が「法人」の場合で「住宅」を購入するときのみです。個人間の取引や土地売買では関係ありません。

一般的に戸建ての売買価格には、土地と建物の価格の合計が記載されています。土地は非課税になるのでそもそも税金は含まれていません。建物は、課税対象なので消費税が含まれています。

そのため、売買価格のうちの建物価格から消費税を引いて計算します。建物と土地の内訳や比重は決まっていません。物件ごとに異なりますので、売主に確認する必要があります。

上記の計算のように、建物価格から消費税を引くことを最初にします。税抜き価格にした金額を速算式などに当てはめて仲介手数料を算出します。

（3,800万円 × 3% ＋ 6万円）× 1.1 ＝ 132万円

4,000万円の売買価格でも、消費税を引くことで仲介手数料の上限が132万円になります。建物価格の消費税を引くことを知らない不動産の営業マンもいるので注意して確認する必要があります。

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仲介手数料が発生するタイミングと契約後にキャンセルした場合の支払い

仲介手数料の請求がいつ発生するのか、支払うタイミングはいつになるのかを解説します。また、売買契約後にキャンセルした場合に仲介手数料を支払うこともあります。支払うケースと支払わないケースをまとめて解説しますので参考にして頂ければと思います。

仲介手数料が発生するタイミングは売買契約後

仲介手数料は成功報酬になるので、売買契約が成約後に請求できる報酬になります。そのため、数多くの物件の案内を受けていたり、紹介を受けていたりしたとしても売買契約が結ばれなければ仲介手数料は発生しません。

売買契約後であれば全額請求することができます。しかし、売買契約後に全額請求する会社は少なく、主に２通りの支払いタイミングがあります。

支払いのタイミング

1. 売買契約後に50％、引き渡しのときに50％の支払い
2. 売買契約後に0％、引き渡しのときに100％の支払い

一般的には①のケースが多くなります。ですが、引き渡しまでの業務を完了してから一括で請求する会社もあります。不動産の売買価格は関係なく、仲介する会社の経営方針によって異なります。そのため、事前にどのタイミングで支払うのかを確認しておくことが大切です。

仲介手数料は、現金で支払うことが多く、支払いのタイミングまでに現金を用意しておく必要があります。振り込みに対応している会社もありますが手数料が取られます。

売買契約後にキャンセルする理由によって仲介手数料の支払いが発生

売買契約後に売買をキャンセルした場合、キャンセル理由によって仲介手数料の支払いが発生することがあります。

仲介手数料が発生しないケース

• 住宅ローンが通らなかった
• 住むことが困難なほどの隠れた瑕疵が見つかった
• 自然災害により住宅が倒壊等した
• 契約書に記載してある特約条件を満たせなかった

上記のように自分の責任ではないことが理由でキャンセルする場合には、売主と買主が合意の上、「白紙解約」することになります。白紙解約とはもともと契約がなかったことになる解約方法です。もともと契約がなかったことになるので仲介手数料の発生はしません。

一番数として多いのが住宅ローンの審査が通らないことでの白紙解約になります。住宅ローンには事前審査と本審査があり、売買契約前に事前審査を受けて通っても、本審査で通らないケースもあります。

仲介手数料が発生するケース

• 転勤することになったので購入しても住めないため解約
• 親からの反対による解約
• 契約書に記載している違約事項をおこなった

上記のようなケースは、自己責任ではないように思えますが、売買契約上では自己都合扱いになり、仲介手数料の支払いが発生します。また、売主に対しても手付金を放棄したり、違約金を支払ったりすることになります。

この場合、引き渡しまで完了していませんが全額仲介手数料を支払うのか半分支払うのかは仲介会社との媒介契約書の内容によって異なります。

最終的には媒介契約書の記載内容通り

白紙解約ではない解約により仲介手数料を支払う場合の金額は、仲介会社によって異なります。引き渡しまで完了していないので半額とする会社が多いですが、宅建業法では売買契約後は全額請求できるとされています。

媒介契約書に仲介手数料を支払う条件や違約金が発生する条件が記載されており、最終的には媒介契約書通りの条件で支払いを決めることになります。後々のトラブル回避のためにも、媒介契約を結ぶ前に内容を理解しておく必要があります。

仲介手数料の仕組みと業務内容

仲介会社が仲介手数料を貰う仕組みと仲介業務の内容を解説します。

仲介手数料には両手仲介と片手仲介がある

仲介会社が仲介手数料を貰う方法には「両手仲介」「片手仲介」があります。

仲介手数料に含まれる業務内容

仲介手数料に含まれる業務内容は不動産を購入するのか売却するのかで異なります。

売却の業務内容

• 物件価格をいくらで売却するのか査定
• 物件情報サイトへの掲載
• チラシ作成
• 広告費や宣伝活動費
• 引き渡しまでの事務手続きや売買契約書などの作成業務
• 物件の内覧会での立ち合いや購入希望者への説明

購入の業務内容

• 物件の紹介や案内業務
• 売主との値引きなどの交渉業務
• 引き渡しまでの事務手続きや売買契約書などの作成業務
• 住宅ローンの斡旋（別途費用として請求される場合もある）

上記の内容が仲介業務になります。売却の場合であれば、チラシ作成費用や広告費用も仲介手数料に含まれるので別途費用を請求されることはありません。

しかし、特別にお金をかけてチラシを作成するように依頼をした場合には、その分の費用を請求されます。

仲介会社と結ぶ媒介契約の種類とは

仲介会社と結ぶ契約には3種類あります。仲介業務をおこなうことに変わりはありませんが、条件などの縛りが異なります。 一般媒介＜専任媒介＜専属専任媒介の順番で専属専任媒介が、一番縛りが強くなります。それぞれのメリットデメリットを解説します。

一般媒介とは

3つの媒介契約のなかで一番縛りが少ない契約になります。

専任媒介とは

3つのなかで中間の条件になります。

専属専任媒介とは

一番縛りが強く仲介会社としては嬉しい契約方法になります。

仲介手数料は値下げ交渉ができる

仲介手数料には、法律で上限が決まっていますが下限は決まっていません。そのためどの不動産でも値下げ交渉することができます。しかし、値下げに応じるかは仲介会社の判断になります。

値引き交渉のコツと交渉しやすい会社について解説します。

値下げ交渉のコツ

値下げ交渉するには、タイミングを間違えないことです。仲介会社に相談をする最初の段階で値下げの話をするのはよくありません。営業マンのやる気がなくなり、相手にされない可能性がでてきます。

値下げ交渉のタイミングは、媒介契約を結ぶ前に交渉することです。値下げに応じれば媒介契約を結ぶことを条件に交渉します。他社を引き合いにだして、迷っていることをアピールすることも重要なポイントです。他社に取られないように値下げに応じる可能性が高くなります。

また、上記でも説明しましたが、不動産会社としては他社にいつの間にか先を越される心配がない専任媒介契約を結びたいと考えます。そのため、媒介契約を一般媒介ではなく専任媒介や専属専任媒介を結ぶことでより値下げ交渉が通りやすくなります。

値下げ交渉しやすい仲介会社の条件とは

値下げキャンペーンをしている会社を利用する

値下げキャンペーンやギフト券プレゼントなどのイベントを定期的におこなっている会社があります。キャンペーンの時期であれば、値下げ交渉することも気まずくなく、仲介手数料を安くすることができます。

値下げキャンペーンなどをしている会社は、顧客を多く獲得したい狙いがあります。値下げによって回収できる利益が減っても、契約数を増やすことで利益を回収する意図があります。

利用する側は支払う仲介手数料が少なくなってお得ですし、仲介会社側は顧客数を増やして利益を回収できるので、どちらもメリットがあります。

大手企業より中小企業

大手企業より地域密着型の中小企業のほうが、値引き交渉が通りやすくなります。なぜなら、値引きしてでも顧客を獲得したいと考えるからです。

大手企業であれば、値下げをしなくても顧客の集客に困ることはありません。値下げするより利益を確実に回収することを選ぶ傾向にあります。

しかし、中小企業であれば大手企業に顧客を取られないためにも、サービス面で差別化をはかることになります。そのため、値引きサービスや値引きキャンペーンをおこなう機会も多くなります。

また、大手企業より値下げを承諾できる権限を持っている上司までの距離が短くなります。すぐに店長に交渉することも十分可能です。しかし、大手企業の場合、権限を持っている上司までの距離が遠く、数日かかることも考えられます。

両手仲介をしている会社

仲介手数料を売主と買主どちらからも貰うことができる両手仲介であれば、多少値引いても利益を回収できるため値引き交渉が通りやすくなります。

逆に、片手仲介の場合ですと値引き交渉は一気に難しくなります。片方からしか貰えないので、値引くことで労働と対価が釣り合わなくなります。一般的に、片手仲介の場合には上限まで仲介手数料を貰うことになります。

仲介手数料の値下げポイントに関しては以下の記事でもまとめていますのでぜひ参考にしてください。

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仲介手数料は無料にすることもできる

仲介手数料無料の会社や直接契約する方法を選ぶことで、仲介手数料の支払いが発生しません。値引き交渉することが苦手という人は、最初から無料にする方法を選択することもできます。

両手仲介の際に売主か買主の一方から仲介手数料を貰う会社を利用

両手仲介の場合、売主と買主どちらからも仲介手数料が貰えるので、片手仲介に比べると単純計算で2倍の報酬になります。そのため、片方からの仲介手数料を無料にすることも可能です。

仲介会社のなかには、「当社を通すと仲介手数料無料で物件を購入できます！」と宣伝している会社があります。こちらは、最初から売主または買主の片方からのみ仲介手数料を貰うことを前提にしています。

売主と買主どちらからも仲介手数料を貰ったほうが利益は回収しやすくなります。しかし、仲介手数料は不動産価格によって異なりますが、100万円～200万円ほどになり高額です。そのため、仲介手数料を値引きたい、無料にしたいと考える顧客は数多くいます。

昔と違いインターネットで検索をすればすぐに無料で仲介してくれる不動産会社を見つけることができます。無料と宣伝しているか、していないかで顧客の獲得数が全く違ってきます。

仲介手数料無料と宣伝している会社を利用することで、値引き交渉する必要もなく物件を売買することができます。

仲介会社を通さずに直接契約をする方法

仲介手数料は仲介した不動産会社に支払う報酬になります。そのため、仲介会社を通さずに自分で相手を探して直接契約をおこなえば仲介手数料を支払う必要はありません。しかし、購入と売却では直接契約するときに注意することが異なります。

売主から直接物件を購入するケース

売主とは、住宅であれば物件の施工主であり、土地であれば土地の所有者になります。売主が法人であれば不動産会社のプロとして、契約から引き渡しまでスムーズにおこなってくれます。

物件の施工主でもあるので、購入する物件のことに関しては、仲介会社より詳しいので質問に対しても素早い回答が期待できます。

また、売主から直接購入することで、売主も仲介業者に対して仲介手数料を支払う必要がなくなります。そのため、物件価格に対しての値引き交渉も通りやすくなります。

ただし、注意点としては仲介業者を通さないことで、他社が施工した不動産を紹介されないことです。基本的に、売主は自分で施工した物件を紹介することになります。顧客の条件に合った物件を紹介しますが、圧倒的に紹介できる数が少なくなります。

施工業者によって、住宅の造りや仕様、特徴などが異なります。間取りや価格が同じでも気にいる仕様も個人によってさまざまです。多くの物件を見て検討したいと考える人には、売主と直接契約するより仲介会社を通して契約するほうが向いています。

また、売主だからといって必ず直接契約してくれるとは限りません。仲介会社を通さないと売却しないということもあります。そのため、最初に直接契約できるか確認することが必要になります。

買主と直接契約して物件を売却するケース

買主を自分で見つけて直接契約することもできます。その場合に、仲介手数料は発生しません。もともとの知り合いに売却するのであれば、チラシ作成や物件情報掲載などをして集客する必要もないため、短期間で売却することも可能です。

しかし、買主が個人の場合には大きく注意する点があります。契約書は個人でも作成することは可能です。しかし、専門的な知識もない個人が売買契約書を作成し、不動産という高額な取引をおこなうにはリスクがあります。

住宅の瑕疵を知っていたのに記載するのを忘れてしまった、設備機器に関して故障していたことを記載し忘れたなど、騙すつもりはなく記載することを忘れていただけでも、後々大きなトラブルに発展します。違約金や損害賠償を請求されることもあるかもしれません。

個人に売却する場合、知り合いや隣人になることが多いです。信頼している人に売却するので、契約書に記載しなくても口頭で伝えているので大丈夫と判断する人もいるかと思います。

しかし、信頼している相手でも金額が大きい売買になるので、引き渡し後にトラブルになることは十分考えられます。そのため、個人への売却の場合には不動産会社を通してプロに売買契約書や重要事項説明書などの作成依頼をおすすめします。

まとめ

• 仲介手数料は売買が成立したあとに成功報酬として仲介会社に支払うお金
• 仲介手数料には消費税がかかる
• 仲介手数料は値下げや無料にできる可能性がある

仲介手数料は不動産価格にもよりますが高額になりがちです。そのため、簡単に支払えるものではなく仲介手数料を少しもで安くしたい、無料にしたいと考える人は大勢います。

しかし、仲介手数料がどういった仕組みなのかなどの基礎知識がないと対応することが難しくなります。今回解説した仲介手数料の仕組みを理解し、売買を優位におこなって頂ければと思います。

仲介手数料の簡単計算に関しては以下の記事でさらに詳しくまとめています。